ביג דיל או אשליה: האם פאשן גלילות יצליח לאיים על קניון רמת אביב

פתיחתו הקרובה של “ביג פאשן” בגלילות מסעירה את ענף הקמעונאות הישראלי. השאלה המרכזית שמעסיקה רבים היא האם המרכז החדש יוכל לאיים על ההגמוניה של קניון רמת אביב, שהפך לשם נרדף ליוקרה, מותגים בינלאומיים וחוויית קנייה אקסקלוסיבית.

אין ספק שהמתחם החדש מגיע עם שאיפות גדולות, אבל האם הוא באמת יכול לערער את השליטה של קניון הפרימיום המוביל בישראל?

קהל מבוסס ונאמן

קניון רמת אביב מחזיק ביתרונות ברורים שהפכו אותו למוקד משיכה עבור קהל מבוסס ונאמן. המותגים שמאכלסים אותו הם מהיוקרתיים בעולם, כולל לואי ויטון, הוגו בוס, פולו, ראלף לורן, טומי הילפגר וארמני לצד חנויות בלעדיות של lululemon ו-alo yoga, שנכנסו לישראל בקניון זה. אבל לא רק רשימת המותגים מעניקה לו יתרון. חוויית הקנייה האינטימית והמפנקת, הסביבה הסגורה והממוזגת שמציעה מפלט מהחום הישראלי, ההיצע הקולינרי האיכותי והקרבה למרכז תל אביב ולשכונות היוקרה – כל אלה מחזקים את מעמדו כקניון מספר אחת בארץ.

עבור הלקוחות הקבועים, קניון רמת אביב הוא לא רק מקום לקניות, אלא חלק מה-DNA של אורח החיים היוקרתי.

נועם אליעזר. צילום: פרטי

חוויית קנייה פתוחה

ביג פאשן מול בגלילות, שצפוי להיפתח בסוף פברואר 2025, מגיע עם גישה שונה לחלוטין. המתחם שם דגש על חוויית קנייה פתוחה, כזו שמתאימה למשפחות ולאווירת בילוי קלילה יותר. תמהיל המותגים מבוסס בעיקר על רשתות פופולריות, אך לא רק. לצד חנויות הדגל של זארה – שצפויה להיות הגדולה ביותר בישראל, עם 4,000 מ”ר של שטח מכירה וטכנולוגיות קנייה מתקדמות – ייפתחו גם סניפים של ויקטוריה’ס סיקרט, גאנט, משכית, אלו יוגה, דיזל, מנגו, פול אנד בר ומסימו דוטי.

בעוד שרמת אביב מתמקד באקסקלוסיביות, ביג פאשן מציע חוויית קנייה נגישה יותר, עם דגש על מתחם פתוח שמאפשר בילוי משפחתי וכולל גם מתקנים ואטרקציות לילדים.

אלטרנטיבה בשבת

אחד היתרונות המרכזיים של ביג פאשן גלילות הוא העובדה שהוא צפוי לפעול בשבת, בניגוד לקניון רמת אביב, שנותר סגור בסופי שבוע. פתיחה בשבת היא לא רק יתרון תפעולי – מדובר בפקטור משמעותי שיכול למשוך אליו קהל רחב של קונים המחפשים אלטרנטיבה לבילוי סגור בשבתות.

למרות הקרבה הפיזית בין שני המרכזים, קשה להגדיר אותם כמתחרים ישירים. קניון רמת אביב ימשיך למשוך אליו את חובבי היוקרה שמחפשים מותגים בלעדיים וחוויית קנייה פרטית ומפנקת. ביג פאשן, לעומת זאת, יפנה לקהל שמחפש חוויית קנייה נגישה יותר, עם דגש על בילוי משפחתי, אטרקציות פתוחות ומותגים מוכרים. השאלה הגדולה היא האם ביג פאשן יצליח לייצר זהות ייחודית שתבדל אותו ממתחמי קניות אחרים, או שהוא ייתפס כעוד מרכז מסחרי שאין בו באמת משהו חדשני.

מבחן הצרכן

בשורה התחתונה, ההצלחה של ביג פאשן גלילות תיגזר לא רק מהמותגים שהוא יביא, אלא מחוויית הקנייה הכוללת שהוא יציע. אם הוא ידע לשלב בין מותגים אטרקטיביים, שירות איכותי, חוויית בילוי שלמה וחדשנות טכנולוגית, הוא בהחלט עשוי להפוך לאלטרנטיבה מעניינת במפת הקמעונאות הישראלית. אם לא, הוא עלול להפוך לעוד מרכז קניות שהרעש סביבו ייחלש אחרי ההתלהבות הראשונית.

האם יהיה לו קל לפרוץ? ממש לא.

האם יש לו סיכוי להצליח? בהחלט כן – אבל רק אם הוא יידע לבדל את עצמו ולספק חוויית קנייה ובילוי שלא קיימת כיום באזור. קניון רמת אביב כנראה ימשיך להחזיק בתואר הקניון היוקרתי ביותר בישראל, אבל ביג פאשן עשוי להפוך לבחירה המועדפת עבור משפחות ומי שמחפשים בילוי קליל ונוח.

בסופו של דבר, לא המותגים, לא הגודל ולא המיקום הם אלה שיכריעו – אלא הצרכן הישראלי, שיחליט היכן הוא רוצה להוציא את כספו.