המוביל הארצי: רון קטאר, מייסד ובעלים של כביסכל / אבי זיתן
בכל שבוע מדור “המוביל הארצי” מציג את איש או אשת השיווק הנבחרים של אבי זיתן, אלה שהובילו מהלך שהשפיע ממש על השוק, על השיח או על התודעה. לא מי דיברו עליו – אלא מי קבע כיוון, לקח אחריות ועשה צעד אמיתי קדימה.
איש השיווק של השבוע:
רון קטאר, מייסד ובעלים של מותג כביסכל.
נימוקי הבחירה…
רון קטאר עשה את מה שרבים ניסו לפניו ומעטים מאוד הצליחו: בתוך שנים ספורות בלבד הוא בנה מותג ישראלי חדש בקטגוריה אחת הצפופות והאכזריות ביותר בשוק מוצרי הצריכה – נוזלי ומרככי כביסה – ונתן פייט אמיתי, ולעתים גם ניצח, מותגים ותיקים כמו סנו מקסימה, פרסיל ושאר השחקנים הבינלאומיים.
ההצלחה של כביסכל לא נבעה מתקציבי ענק או פריסה עולמית – אלא מפיצוח מוצרי, ריחני ושיווקי מדויק.
ריחות שכבשו את הקהל הישראלי: כביסכל זיהה אמת פשוטה: בכביסה – הריח הוא המלך. המותג הפך את חוויית הריח לאירוע רגשי. לא “נקי”, לא “מחוטא”, אלא מרגיש כמו בית, כמו בושם, כמו חיבוק. הריחות של כביסכל הפכו לשיחת היום, לטריגר רכישה ולסיבה שבגללה צרכנים עברו מותג – ונשארו.
נוסחה סודית עם פרוביוטיקה – בידול מדעי שעובד ועובד: רון קטאר הבין שבלי עומק מוצרי – אין מותג שמחזיק. השילוב של פרוביוטיקה בנוזלי הכביסה יצר סיפור חדש: לא רק ניקוי, אלא איזון חכם של הבד, רעננות מתמשכת וחוויה שנתפסת כבריאה וחדשנית יותר.
זה בידול שמדבר גם לשכל – לא רק לאף.
קמפיין בולט עם רותם אבוהב – הבחירה הנכונה בזמן הנכון: הקמפיין עם רותם אבוהב היה מהלך מדויק:
-
- דמות אהובה.
- ישראלית.
- אמינה.
- כזו שמדברת בגובה העיניים.
אבוהב לא “מכרה” כביסה, היא ייצגה את הקול של הצרכן. החיבור בינה לבין השפה של כביסכל יצר זכירות, אמון וחיוך – שלושה מרכיבים קריטיים בקטגוריה יומיומית.
תוצאות עסקיות שמטלטלות את הקטגוריה התוצאה – כביסכל מציג נתוני מכירות וצמיחה חריגים, עם חדירה מהירה למדפים, העדפה צרכנית ברורה, ומלחמה ראש בראש במותגים בינלאומיים עתירי תקציב. לא עוד “מותג מדף” – אלא שחקן שמזיז נתחי שוק אמיתיים.
ומה הלאה? הכניסה של כביסכל לעולמות נוזלי הריצפה היא מהלך מתבקש – וגם מסוכן.
אבל אם לשפוט לפי הדרך שבה רון קטאר בנה את המותג עד כה, סיכוי גבוה שהוא שוב יצלח. אם זה יצליח – כביסכל כבר לא יהיה רק מותג כביסה. הוא יהפוך למותג ניקיון ישראלי מוביל.
אינפוגרפיקה – מדיה היפר לוקאלית
מה מנהלי שיווק יכולים ללמוד ממנו?
- גם בקטגוריות רוויות – אפשר לנצח, אם הפיצוח נכון.
- ריח, חוויה ורגש הם מנועי קנייה חזקים יותר מהבטחות כלליות.
- בידול חייב להיות גם מוצרי לא רק פרסומי.
- פרזנטור טוב לא מייצר רעש הוא מייצר אמון.
- מהירות, אומץ והבנה צרכנית מנצחים תקציבים.
איפה הוא יהיה בעוד עשור?
רון קטאר נראה כמו יזם שבונה בית מותגים. צפי לעתיד:
- הרחבה לקטגוריות נוספות.
- יציאה לחו”ל.
- ואפילו אקזיט תעשייתי משמעותי.
מה שבטוח, הוא כבר הוכיח שעם אינטואיציה צרכנית חדה, מוצר מנצח ושיווק חכם – גם הקטגוריות הקשות ביותר ניתנות לכיבוש.
הצטרפו לקבוצות הווצאפ של תל אביב אונליין:
קבוצת תל אביב יפו כללית – לחצו כאן.
קבוצת הנדל”ן – לחצו כאן.
קבוצת צפון ת”א – לחצו כאן.
קבוצת מרכז ת”א – לחצו כאן.
קבוצת דרום ת”א – לחצו כאן.
קבוצת מזרח ת”א – לחצו כאן.
קבוצת יפו – לחצו כאן.
קבוצת TLZ מי ומי – לחצו כאן.
לדף הפייסבוק של “תל אביב אונליין” – לחצו כאן.
לעמוד האינסטגרם של “תל אביב אונליין” – לחצו כאן.
לערוץ הטלגרם של “תל אביב אונליין – לחצו כאן.
תגובות