המוביל הארצי: זיו אלול, יזם ואיש ניהול / אבי זיתן

בכל שבוע מדור "המוביל הארצי" מציג את איש או אשת השיווק הנבחרים של אבי זיתן, אלה שהובילו מהלך שהשפיע ממש על השוק, על השיח או על התודעה. לא מי דיברו עליו – אלא מי קבע כיוון, לקח אחריות ועשה צעד אמיתי קדימה.

הצטרפו לקבוצת הוואטצאפ של תל אביב אונליין – לחצו כאן.

איש השיווק של השבוע:

זיו אלול – יזם, משקיע ואיש ניהול.

נימוקי הבחירה…

יש יזמים שיודעים להקים סטארט-אפ.

יש מנהלים שיודעים לנהל חברה גדולה.

ויש אנשים שיודעים לעשות את שניהם, ואז לקחת את הניסיון שצברו ולהפוך אותו למנוע שמייצר השפעה גם על אנשים אחרים.

זיו אלול הוא בדיוק מהסוג הזה.

המסלול שלו נע מהייטק ויזמות, דרך אקזיטים משמעותיים וניהול חברות גלובליות, ועד להשקעות, הובלת קהילת מנהלים ועשייה המחברת בין עולם הניהול, מנהיגות וחוכמת היהדות.

מהקריירה הצבאית לסטארט-אפ

הסיפור של אלול מתחיל דווקא במקום רחוק מעולם הסטארט-אפים.

הוא שירת שנים בצה"ל והגיע לדרגת סגן-אלוף במילואים, לפני שפנה לעולם היזמות.

ב-2007 הקים יחד עם עופר יהודאי את Inneractive, שפעלה בתחום הפרסום במובייל.

המעבר לא היה פשוט.

היו משברים, גיוסי הון, חילופי הנהלה ורגעים שבהם היה נדמה שהחברה לא תצליח. אבל אלול והצוות בחרו להמשיך, לשנות כיוון ולבנות מחדש את המוצר.

וזה אולי אחד השיעורים הגדולים בסיפור שלו: יזם טוב לא נמדד רק ביכולת לזהות הזדמנות, אלא גם ביכולת להישאר במשחק כשהמציאות משתנה.

האקזיט של Inneractive – רק ההתחלה

ב-2016 נמכרה Inneractive לקבוצת RNTS הגרמנית, בעסקה שהוערכה לאורך השנים בכ-86 מיליון דולר.

אבל עבור אלול זה לא היה קו הסיום.

במקום לפרוש לאחר האקזיט, הוא קיבל על עצמו את אחד האתגרים המשמעותיים בקריירה שלו: להפוך ממייסד של חברה ישראלית למנכ"ל של חברה גלובלית.

Fyber – לנהל אחרי האקזיט

לאחר הרכישה מונה אלול למנכ"ל Fyber והוביל את שילוב הפעילויות של החברות תחת קבוצה אחת.

האתגר היה מורכב בהרבה מניהול סטארט-אפ. הוא נדרש לחבר בין חברות, תרבויות, עובדים ושווקים שונים ולייצר ארגון אחד עם כיוון ברור.

תחת הנהגתו הגיעה Fyber לרווחיות לראשונה כחברה המאוחדת.

ב-2021 נמכרה Fyber ל-Digital Turbine בעסקה של כ-600 מיליון דולר.

שני אקזיטים.

אבל יותר חשוב מזה, שתי הוכחות ליכולת לבנות ערך לאורך זמן.

מהייטק לשוק ההון

אלול המשיך גם לעולם החברות הציבוריות וה-SPAC. הוא מכהן כמנכ"ל Israel Acquisitions Corp, שגייסה כ-143 מיליון דולר בהנפקה בנאסד"ק.

זהו מעבר נוסף במסלול הניהולי שלו: מסטארט-אפ שבו היזם מעורב כמעט בכל החלטה, לניהול בסביבה ציבורית וגלובלית הכוללת דירקטוריון, משקיעים, רגולציה ושוק הון.

כל תחנה כזו הרחיבה עוד קצת את ארגז הכלים הניהולי שלו.

השלב הבא – מהיזם למשקיע

החל מאוקטובר 2025 אלול הוא Partner בקרן ההון סיכון BGV VC IL, המתמקדת בהשקעות בחברות טכנולוגיה, ובפרט בתחומי ה-AI וה-Deep Tech.

במסגרת פעילותו בקרן הוא מלווה יזמים וחברות ומשקיע בהם, ומביא עמו ניסיון של למעלה משני עשורים בבניית חברות טכנולוגיה, ניהול חברות גלובליות והובלת תהליכי צמיחה ואקזיטים.

במובן מסוים, זהו המשך טבעי למסלול שלו: אחרי שנים שבהן ישב בצד של היזם והמנכ"ל, הוא מביא את הניסיון הזה גם לצד של המשקיע.

YPO – להפוך ניסיון להשפעה

אחד המרכיבים המרכזיים בפרק הנוכחי של אלול הוא דווקא לא חברה ולא אקזיט, אלא אנשים.

אלול מכהן כיו"ר YPO Israel, הצ’פטר הישראלי של ארגון המנהלים והיזמים הבינלאומי.

עבורו, מדובר בהרבה מעבר לנטוורקינג. היכולת לחבר בין מנהלים, לשתף ניסיון, לפתוח דלתות ולייצר שיתופי פעולה היא דרך נוספת ליצירת ערך.

במובן הזה, הוא עבר מלהיות מי שבונה חברות למי שמנסה לעזור גם לאחרים לבנות חברות ולהפוך למנהיגים טובים יותר.

ניהול, מנהיגות וחוכמת היהדות

לצד פעילותו העסקית, אלול עוסק בשנים האחרונות בחיבור שבין עולם הניהול, המנהיגות וחוכמת היהדות.

הוא מחבר הספר "אבות הניהול", שיצא בהוצאת ידיעות ספרים ומכר אלפי עותקים בישראל. המהדורה האנגלית, The Pillars of Leadership, הפכה לרב מכר באמזון בתוך כחודשיים.

בימים אלה הוא עובד על ספרו השני, העוסק אף הוא בחיבור שבין חוכמת היהדות לבין דילמות ניהוליות ומנהיגותיות בנות זמננו.

אלול מפרסם מדי שבוע טור ב-ynet המחבר בין פרשת השבוע לעולם הניהול ומציע כלים מעשיים למנהלים.

ומהמילה הכתובה גם למוזיקה

בשנה האחרונה נוסף לעשייה של אלול גם ערוץ ביטוי חדש: מוזיקה.

הוא כותב ומוציא שירים מקוריים העוסקים בזהות, אמונה, התבוננות והחיבור שבין עולמות הרוח לחיים המודרניים.

בין השירים שהוציא ניתן למצוא את "בלי מסכות", המבטא את החיפוש אחר אותנטיות ואת הרצון לחבר בין האדם שהוא כלפי חוץ לבין מה שנמצא בתוכו.

מנהיגות שלא נגמרת במשרד

גם השירות הצבאי ממשיך להיות חלק מהסיפור.

כסגן-אלוף במילואים, אלול ממשיך לשאת באחריות גם מחוץ לעולם העסקי.

השילוב של יזמות, ניהול, השקעות, שירות ופעילות ציבורית מייצר פרופיל לא שגרתי:

• הוא יודע מהי תחרות, אבל גם מהי מחויבות.
• הוא יודע לבנות חברה, אבל גם להשקיע באנשים.

מאקזיטים לאימפקט

וזו אולי הנקודה החשובה ביותר בסיפור של זיו אלול.

הצלחה עסקית יכולה להסתיים במספר שמופיע על מסך. אבל השפעה נמדדת גם במה שקורה אחר כך:

• כמה אנשים קיבלו הזדמנות.
• כמה מנהלים צמחו.
• כמה יזמים קיבלו עצה בזמן הנכון.
• כמה חיבורים נוצרו.
• וכמה מהניסיון שלך הצלחת להעביר הלאה.

אלול נמצא היום בדיוק בנקודה הזאת.

מה יכולים מנהלים ללמוד מזיו אלול?

1. לא לפחד לשנות כיוון כשהמציאות משתנה.
2. אקזיט הוא לא סוף הדרך, הוא יכול להיות בית ספר לשלב הבא.
3. ניהול אחרי רכישה דורש יכולת לחבר אנשים ותרבויות.
4. יזם טוב צריך לדעת גם לבנות וגם לשחרר.
5. ניסיון מקבל ערך נוסף כאשר מעבירים אותו הלאה.
6. מנהיגות היא שילוב של ביצועים, אנשים ואחריות.

איפה נראה אותו בעוד עשור?