המוביל הארצי: אייזיק דבח, מנכ”ל דלתא גליל תעשיות / אבי זיתן

בכל שבוע מדור "המוביל הארצי" מציג את איש או אשת השיווק הנבחרים של אבי זיתן, אלה שהובילו מהלך שהשפיע ממש על השוק, על השיח או על התודעה. לא מי דיברו עליו – אלא מי קבע כיוון, לקח אחריות ועשה צעד אמיתי קדימה.

הצטרפו לקבוצת הוואטצאפ של תל אביב אונליין – לחצו כאן.

איש השיווק של השבוע:

אייזיק דבח – מנכ”ל דלתא גליל תעשיות.

נימוקי הבחירה…

יש מנהלים שבונים חברות. יש מנהלים שבונים מותגים. ויש מנהלים שבונים אימפריה גלובלית.

אייזיק דבח הוא אחד מהם. במשך שנים הוא מוביל את דלתא גליל מאחת מחברות הטקסטיל הישראליות המוכרות לחברת אופנה וטקסטיל בינלאומית, הפועלת בעשרות מדינות, מייצרת עבור המותגים הגדולים בעולם ומפתחת במקביל מותגים בבעלותה.

הוא מוכיח שאפשר להיות חברה ישראלית עם חשיבה גלובלית, מבלי לאבד את הזהות המקומית.

מחברת ייצור לחברת מותגים

אחד המהלכים החשובים שהוביל דבח היה שינוי המודל העסקי של דלתא. במקום להסתמך רק על ייצור עבור אחרים, החברה הרחיבה בהתמדה את פעילותה באמצעות רכישת מותגים, פיתוח מותגים עצמאיים והעמקת פעילות הקמעונאות.

כך נבנתה חברה שמייצרת ערך גבוה יותר, רווחיות טובה יותר ושליטה רחבה יותר בשרשרת הערך.

פורטפוליו מותגים בינלאומי

תחת הנהגתו הרחיבה דלתא את פעילותה עם שורה של מותגים בינלאומיים ושותפויות אסטרטגיות, ביניהם:

• Delta.
• Schiesser.
• 7 For All Mankind.
• ופעילות משמעותית עבור מותגים בינלאומיים מובילים בתחום ההלבשה וההלבשה התחתונה.

במקביל דלתא גליל היא אחת מיצרניות ופיתוח מוצרי ההלבשה הגדולות בעולם, ועובדת לאורך השנים עם שורה ארוכה של מותגים בינלאומיים. בין הלקוחות והשותפים הבולטים שלה נמנים:

• Nike.
• adidas.
• Calvin Klein.
• Tommy Hilfiger.
• Victoria’s Secret.
• Wolford.
• HUGO BOSS.
• Gap.
• Marks & Spencer.
• Walmart.
• Target.

זהו שילוב נדיר של יצרן, מפתח מותגים וקמעונאי.

צמיחה באמצעות רכישות

דבח הוביל לאורך השנים אסטרטגיית רכישות עקבית. במקום להסתפק בצמיחה אורגנית, הוא זיהה הזדמנויות לרכוש חברות ומותגים שישלימו את פעילות הקבוצה ויחזקו את נוכחותה בשווקים בינלאומיים.

זו אסטרטגיה שדרשה אומץ, יכולת אינטגרציה וראייה ארוכת טווח.

ישראל נשארת חלק מהסיפור

למרות הפעילות הגלובלית הרחבה, דלתא ממשיכה לשמור על שורשים עמוקים בישראל. החברה מפעילה פעילות משמעותית בפריפריה, מספקת תעסוקה לאלפי עובדים לאורך השנים ותורמת לפיתוח התעשייה המקומית.

דבח מוכיח שאפשר להיות גלובלי ועדיין להישאר מחובר למקום שממנו צמחת.

חדשנות גם בתעשייה מסורתית

ענף הטקסטיל עבר בעשורים האחרונים מהפכה: תחרות מהמזרח, מסחר מקוון, שינויי צריכה ולחצי מחירים.

דלתא הצליחה להתמודד עם כל אלה באמצעות השקעה בחדשנות, פיתוח מוצרים, טכנולוגיות ייצור מתקדמות ושרשרת אספקה יעילה. במקום להילחם בשינוי, היא הובילה אותו.

מנהיגות שקטה עם תוצאות

אייזיק דבח אינו מרבה בכותרות. הוא מעדיף שהמספרים ידברו.

צמיחה עקבית, התרחבות בינלאומית, שיפור הרווחיות ובניית חברה ישראלית בעלת השפעה עולמית הם העדות הטובה ביותר לסגנון הניהול שלו.

מה יכולים מנהלים ללמוד מאייזיק דבח?

1. לחשוב גלובלי גם כשמתחילים מקומי.
2. צמיחה אמיתית מגיעה משילוב בין חדשנות למשמעת עסקית.
3. רכישות הן כלי אסטרטגי – אם יודעים לשלב אותן נכון.
4. מותגים הם נכס ארוך טווח, לא רק מוצר.
5. אפשר לצמוח בעולם בלי להתנתק מהקהילה ומהשורשים.

איפה נראה אותו בעוד עשור?