המוביל הארצי: בני דרייפוס, מנכ”ל מפעל הפיס / אבי זיתן
בכל שבוע מדור “המוביל הארצי” מציג את איש או אשת השיווק הנבחרים של אבי זיתן, אלה שהובילו מהלך שהשפיע ממש על השוק, על השיח או על התודעה. לא מי דיברו עליו – אלא מי קבע כיוון, לקח אחריות ועשה צעד אמיתי קדימה.
איש השיווק של השבוע:
בני דרייפוס – מנכ״ל מפעל הפיס.
נימוקי הבחירה…
לנהל את מפעל הפיס זה לא רק לנהל גוף עסקי זה לנהל מותג לאומי. כזה שמצד אחד מייצר הכנסות של מיליארדים, ומצד שני מחויב לאחריות ציבורית, חברתית ותדמיתית.
בני דרייפוס מוביל את מפעל הפיס בתקופה של שינוי תפיסתי: מחברה שמזוהה רק עם “הגרלות” לארגון שמחזק קהילה, תרבות ורשויות מקומיות, תוך שמירה על תוצאות עסקיות מרשימות. זו הנהלה שמבינה שמותג ציבורי חייב לעבוד כפול: גם כלכלית, גם ערכית.
התדמית: ממזל למותג עם אחריות
אחד האתגרים הגדולים של מפעל הפיס הוא התדמית. בעולם רגיש לשיח על הימורים, אחריות חברתית ושקיפות נדרש ניהול זהיר ומדויק. דרייפוס פועל לחיזוק תפיסת האחריות:
- שקיפות.
- רגולציה עצמית מוקפדת.
- דגש על משחק אחראי.
- והבלטת התרומה לקהילה.
המסר ברור: מפעל הפיס הוא מנוע חברתי לא רק מנוע מזל.
מועדון המנויים: קפיצת מדרגה אסטרטגית
מועדון המנויים של מפעל הפיס צמח משמעותית בשנים האחרונות. זה לא רק גידול מספרי אלא מהלך עומק:
- חיזוק נאמנות.
- יציבות בהכנסות.
- מערכת יחסים ישירה עם הלקוחות.
- ושימוש בכלים דיגיטליים מתקדמים.
מעבר ממכירה מזדמנת למודל מבוסס קהילה ומנויים.
הזכיינים: רשת השטח שמחזיקה את המותג
מאחורי המותג עומדים אלפי זכיינים בפריסה ארצית. ניהול נכון של המערך הזה דורש איזון עדין בין פיקוח, רווחיות ותמריצים. בתקופתו של דרייפוס הושם דגש על:
- חיזוק הקשר עם הזכיינים.
- שיפור תהליכי עבודה.
- התאמת מודלים כלכליים.
- והטמעת כלים דיגיטליים.
כי מותג ארצי חזק נשען על שותפים מקומיים חזקים.
מוצרים חדשים: רלוונטיות בדור משתנה
כדי להישאר רלוונטי, מפעל הפיס לא יכול להישען רק על מוצרים ותיקים. הושקו וחוזקו מוצרים חדשים, עם התאמה לקהלים משתנים, חוויית משתמש עדכנית ונוכחות דיגיטלית מתפתחת. המסר: גם גוף ותיק חייב לחדש.
התוצאות: גוף ציבורי עם ביצועים עסקיים
מפעל הפיס ממשיך להציג תוצאות חזקות והיקפי פעילות משמעותיים. שמירה על יציבות הכנסות, יעילות תפעולית וניהול אחראי מאפשרים להגדיל את ההשקעה בחברה הישראלית. ניהול ציבורי עם משמעת עסקית.
פעילות חברתית: הכסף חוזר לציבור
ליבת העשייה של מפעל הפיס היא ההשקעה בקהילה:
- תרבות.
- ספורט.
- חינוך.
- תשתיות ברשויות המקומיות.
תחת הנהגתו של דרייפוס מושם דגש על חיזוק הרשויות והקהילות המקומיות במיוחד בתקופות מורכבות. המודל ברור: הצלחה עסקית מאפשרת השפעה חברתית רחבה.
מה יכולים מנהלים ללמוד מבני דרייפוס?
1. מותג ציבורי חייב לנהל גם תדמית לא רק תוצאות.
2. צמיחה במנויים מייצרת יציבות ארוכת טווח.
3. שותפי שטח הם נכס אסטרטגי.
4. חדשנות רלוונטית גם בגופים ותיקים.
5. אחריות חברתית היא חלק מהאסטרטגיה לא קישוט.
איפה נראה אותו בעוד עשור?
דרייפוס כבר היום נתפס כמנהל שמבין מערכות מורכבות עם רגישות ציבורית גבוהה. בעוד עשור, סביר שנראה אותו:
- מוביל גוף ציבורי־לאומי משמעותי נוסף.
- בתפקידי הנהגה במשק או בשירות הציבורי.
- או כמי שממשיכה לחבר בין ניהול עסקי לאחריות חברתית.
כי מי שיודע לאזן בין כסף לציבור מבין ניהול ברמה עמוקה.
הצטרפו לקבוצות הווצאפ של תל אביב אונליין:
קבוצת תל אביב יפו כללית – לחצו כאן.
קבוצת הנדל”ן – לחצו כאן.
קבוצת צפון ת”א – לחצו כאן.
קבוצת מרכז ת”א – לחצו כאן.
קבוצת דרום ת”א – לחצו כאן.
קבוצת מזרח ת”א – לחצו כאן.
קבוצת יפו – לחצו כאן.
קבוצת TLZ מי ומי – לחצו כאן.
לדף הפייסבוק של “תל אביב אונליין” – לחצו כאן.
לעמוד האינסטגרם של “תל אביב אונליין” – לחצו כאן.
לערוץ הטלגרם של “תל אביב אונליין – לחצו כאן.
תגובות