המוביל הארצי: יצחק תשובה, מייסד ובעל השליטה בדלק / אבי זיתן

בכל שבוע מדור “המוביל הארצי” מציג את איש או אשת השיווק הנבחרים של אבי זיתן, אלה שהובילו מהלך שהשפיע ממש על השוק, על השיח או על התודעה. לא מי דיברו עליו – אלא מי קבע כיוון, לקח אחריות ועשה צעד אמיתי קדימה.

איש השיווק של השבוע:

יצחק תשובה, מייסד ובעל השליטה בקבוצת דלק.

נימוקי הבחירה…

מעטים אנשי העסקים בישראל שהצליחו להשפיע על הכלכלה, האנרגיה, שוק ההון והצרכנות כמו יצחק תשובה.

במשך עשרות שנים הוא בנה אימפריה עסקית מתוך יכולת לזהות מגמות, לקחת סיכונים מחושבים ולבצע מהלכים גדולים כשהשוק עדיין מהסס. אפשר לאהוב את הסגנון, אפשר לחלוק על חלק מהמהלכים – אבל אי אפשר להתעלם מההשפעה. תשובה הוא אחד מאנשי העסקים שעיצבו את המשק הישראלי.

מהשכונות בנתניה לאחת הקבוצות הגדולות בישראל

הסיפור של תשובה הוא אחד מסיפורי היזמות המרשימים במשק. מהתחלות צנועות בנתניה, הוא בנה לאורך השנים פעילות ענפה ב:

• נדל”ן.
• אנרגיה.
• פיננסים.
• תשתיות ותחומים נוספים.

המאפיין הבולט שלו תמיד היה היכולת לראות הזדמנויות שאחרים עדיין לא מזהים.

מהפכת הגז: מהלך ששינה את ישראל

המהלך המזוהה ביותר עם תשובה הוא ללא ספק עולם האנרגיה. השותפות במאגרי הגז הפכה את קבוצת דלק לשחקן מרכזי באחד השינויים הכלכליים הגדולים בתולדות המדינה.

הגז הטבעי:

• חיזק את עצמאות האנרגיה של ישראל.
• יצר הכנסות משמעותיות למשק.
• הפך את ישראל לשחקנית אנרגיה אזורית.

מעטים המהלכים העסקיים שהשפיעו ברמה לאומית כמו זה.

Fly Card: חיבור בין אנרגיה לצרכנות

אחד המהלכים המעניינים בשנים האחרונות הוא הרחבת מועדון הלקוחות וההשקעה במותגי הצריכה של הקבוצה. מהלך Fly Card יצר חיבור בין עולמות התדלוק, הצריכה והטיסות.

המהלך מדגים כיצד גם קבוצת אנרגיה יכולה לחשוב כמו חברת קמעונאות:

• נאמנות לקוחות.
• הטבות.
• מועדוני צרכנים.
• ויצירת ערך מעבר למוצר הבסיסי.

זו חשיבה עסקית רחבה שמבינה את כוחו של הלקוח.

רכישות והתרחבות: מנוע צמיחה קבוע

לאורך הקריירה שלו, תשובה התבלט ביכולת לבצע רכישות אסטרטגיות. במקום לצמוח רק אורגנית, הוא השתמש ברכישות, מיזוגים ושותפויות כדי להרחיב פעילות ולהיכנס לתחומים חדשים. זו אחת הסיבות שקבוצת דלק הצליחה להישאר רלוונטית גם כשהשווקים השתנו.

ניהול משברים והתחדשות

מעט אנשי עסקים עברו כמות משברים כמו תשובה:

• משברי אנרגיה.
• משברים פיננסיים.
• תנודות בשוק ההון.
• רגולציה משתנה.

ובכל זאת, פעם אחר פעם, הוא הצליח לבצע התאמות ולהחזיר את הקבוצה למסלול צמיחה. היכולת להתאושש ממשבר היא אולי אחת התכונות הניהוליות הבולטות ביותר שלו.

פילנתרופיה ותרומה לקהילה

לצד הפעילות העסקית, תשובה מזוהה לאורך השנים גם עם תרומות ופעילות חברתית בתחומי:

• חינוך.
• תרבות.
• קהילה.
• ורווחה.

הוא רואה בעסקים מנוף ליצירת ערך כלכלי, אך גם כלי להשפעה חברתית.

מה יכולים מנהלים ללמוד מיצחק תשובה?

1. לזהות הזדמנויות לפני כולם.
2. לא לפחד ממהלכים גדולים.
3. לבנות לטווח ארוך גם בתקופות של אי ודאות.
4. משברים הם חלק מהדרך, לא סוף הדרך.
5. גיוון עסקי מייצר חוסן.

איפה נראה אותו בעוד עשור?