המוביל הארצי: מוטי בן משה, בעלים ויו"ר אלון רבוע כחול / אבי זיתן

בכל שבוע מדור "המוביל הארצי" מציג את איש או אשת השיווק הנבחרים של אבי זיתן, אלה שהובילו מהלך שהשפיע ממש על השוק, על השיח או על התודעה. לא מי דיברו עליו – אלא מי קבע כיוון, לקח אחריות ועשה צעד אמיתי קדימה.

איש השיווק של השבוע:

מוטי בן משה – בעלים ויו"ר קבוצת אלון רבוע כחול, איש עסקים, משקיע ויזם.

נימוקי הבחירה…

יש אנשי עסקים שנכנסים לשוק דרך הדלת הראשית.

ויש כאלה שבונים לעצמם את הדלת.

מוטי בן משה, שנולד בבאר שבע להורים שעלו מגאורגיה וגדל בלוד, עבר מסלול יוצא דופן שהוביל אותו להפוך לאחד מבעלי השליטה המשמעותיים במשק הישראלי.

הסיפור שלו הוא לא רק סיפור של הון.

זה סיפור של זיהוי הזדמנויות, רכישות, ניהול נכסים גדולים ובניית פורטפוליו עסקי מגוון באנרגיה, קמעונאות, נדל"ן, תשתיות ותחבורה.

מהילד מלוד לאיש העסקים

המסלול של בן משה לא הגיע מתוך האליטה העסקית המסורתית.

הוא גדל בלוד, התחיל את דרכו העסקית כבר בגיל צעיר, ובהמשך עבר לגרמניה ובנה שם פעילות עסקית שהפכה לבסיס משמעותי להונו.

באמצעות Extra Holding הוא פעל לאורך השנים בתחומים שונים, ובנה לעצמו יכולת לזהות הזדמנויות בשווקים ובחברות שנמצאות בנקודות שינוי.

וזה אולי ה-DNA המרכזי שלו: לא לחכות שההזדמנות תגיע – לחפש אותה.

אלון רבוע כחול – העסקה ששינתה את מעמדו

ב-2016 השלים בן משה את רכישת השליטה באלון רבוע כחול במסגרת הסדר חוב.

זו הייתה נקודת מפנה דרמטית.

הוא לא קנה חברה במצב אידיאלי. הוא נכנס לקבוצה שעברה משבר, עם נכסים משמעותיים ועם צורך בבנייה מחדש.

מכאן התחיל תהליך שהפך את אלון רבוע כחול לקבוצת החזקות משמעותית, שבמרכזה כיום חברות בתחומי האנרגיה, הקמעונאות, הנדל"ן והתשתיות.

דור אלון – מנוע האנרגיה והקמעונאות

אחד הנכסים המרכזיים שבנה בן משה הוא דור אלון.

השליטה בדור אלון הגיעה במסגרת השליטה באלון רבוע כחול, ובהמשך גדלה ההחזקה של הקבוצה בחברה.

דור אלון מחברת בין אנרגיה, תחנות דלק, חנויות נוחות, מזון, קמעונאות ונדל"ן.

זהו נכס אסטרטגי משום שהוא נותן לקבוצה גם תשתית וגם קשר יומיומי עם הצרכן.

AM:PM – להיות בתוך חיי הצרכן

אחד הנכסים המזוהים עם הקבוצה הוא AM:PM.

הקמעונאות מעניקה לבן משה משהו שאי אפשר לקבל רק מהחזקות בתשתיות: מפגש יומיומי עם הצרכן.

זו הבנה שהעסק אינו רק הנכס הפיזי. הוא המיקום, הנוחות, המותג, תדירות הביקור ובעיקר – ההרגל.

Extra Retail – אימפריית הקמעונאות

אולי אחד המהלכים המרשימים ביותר של בן משה הוא מה שעשה דווקא בעולם הקמעונאות.

מה שהתחיל עם נעמן וורדינון הפך לאורך השנים לקבוצת קמעונאות רחבה – Extra Retail – שבנתה פורטפוליו של מותגים באמצעות רכישות, מיזוגים והרחבת פעילות.

והרשימה מספרת את הסיפור:

עולם הבית והאירוח

• נעמן – כלי בישול, מטבח, הגשה ואירוח.
• ורדינון – טקסטיל, מצעים ואביזרים לבית.
• HomeStyle – טקסטיל ומוצרי בית.
• Disney Home – רשת קונספט של ריהוט, טקסטיל ואביזרים לבית בהשראת עולם דיסני.
• אקיפ – ציוד מקצועי למטבחים, מלונות, מסעדות ואולמות אירועים.

אופנה והלבשה תחתונה

• Bonita de Mas – הלבשה תחתונה ולנז’רי.
• אפרודיטה – הלבשה תחתונה, בגדי ים ופנאי.
• GANT – אופנת פרימיום.
• Hackett London – אופנת גברים בריטית יוקרתית.

תכשיטים

• מגנוליה – רשת תכשיטים, שהצטרפה לפורטפוליו של Extra Retail ב-2022.

כלומר, בן משה לא בנה רק חברת קמעונאות. הוא בנה בית של מותגים.

והחיבור ביניהם מעניין לא פחות מהרכישות עצמן: בית, מטבח, טקסטיל, אופנה, הלבשה תחתונה, תכשיטים ואירוח – קטגוריות שבהן הצרכן הישראלי פוגש את הקבוצה שוב ושוב.

אסטרטגיית הרכישות – לקנות, לחבר ולהשביח

הסיפור של Extra Retail הוא למעשה מעבדה לאסטרטגיית הרכישות של בן משה.

חלק מהמותגים נרכשו בתקופות שבהן היו בקשיים או בנקודות מפנה. במקום לראות חברה במשבר ולראות רק סיכון, בן משה והנהלת הקבוצה זיהו לעיתים מותג, נכס או קהל לקוחות שאפשר לבנות עליו מחדש.

זו חשיבה שמאפיינת את בן משה גם בזירות אחרות: לא לקנות את מה שהכי נוצץ – לקנות את מה שאפשר להשביח.

מדור אלון לקבוצה רחבה יותר

בן משה לא הסתפק באנרגיה וקמעונאות. הקבוצה התרחבה גם לעולמות הנדל"ן, ובאמצעות רבוע כחול נדל"ן נבנה פורטפוליו משמעותי של נכסים מניבים ופרויקטים.

בהמשך התחזקה הפעילות גם בתחומי התשתיות והבנייה, ובפרט סביב דניה והזכויות בכביש 6.

כך נוצרה קבוצה שהפעילות שלה אינה מתמקדת בתחום אחד:

• אנרגיה.
• קמעונאות.
• נדל"ן.
• תשתיות.
• ותחבורה.

זה כבר סיפור של קבוצת החזקות.

גם שוק ההון בתוך התמונה

לצד החברות הריאליות, הקבוצה מחזיקה גם פעילות השקעות משמעותית.

נכון לאמצע 2025, חברות בקבוצת אלון רבוע כחול החזיקו תיק השקעות בניהול עצמי בהיקף של כ-4.4 מיליארד שקל.

המשמעות היא שבן משה לא מסתכל רק על חברות תפעוליות. הוא מנהל גם הון. וזה הופך את התמונה למעניינת הרבה יותר: קבוצת חברות ריאליות לצד יכולת פיננסית והשקעתית.

תחבורה – עוד חתיכה בפאזל

הקבוצה פעילה גם בתחבורה הציבורית באמצעות אקסטרה תחבורה.

זה מתחבר לתפיסה הרחבה של בן משה: להחזיק בפעילויות ובנכסים שמחוברים לתשתיות החיים של ישראל – אנרגיה, כבישים, תחבורה, נדל"ן וקמעונאות. זה כבר הרבה מעבר לאוסף של השקעות.

החשיבה של בעלים

אולי זו התכונה הבולטת ביותר אצל בן משה. הוא לא חושב רק במונחים של חברה אחת – הוא חושב פורטפוליו:

• איזה נכס מייצר תזרים?
• איפה אפשר להציף ערך?
• איזו חברה יכולה להשלים חברה אחרת?
• איפה אפשר לייצר סינרגיה?
• ואיפה דווקא יש הזדמנות בגלל שהשוק חושב שהסיכון גבוה מדי?

זו חשיבה של משקיע – עם יכולת ביצוע של בעל שליטה.

אבל ככל שהקבוצה גדלה גם האתגר גדל

וזו אולי השאלה החשובה ביותר בפרק הבא של בן משה.

ככל שהקבוצה גדלה, כך היא הופכת מורכבת יותר: יותר חברות, יותר רגולציה, יותר עובדים, יותר שווקים, ויותר ממשקים בין חברות ציבוריות ופרטיות.

והאתגר כבר אינו רק לקנות טוב – האתגר הוא לנהל טוב את מה שקנית:

• לייצר סינרגיה בלי לייצר מורכבות מיותרת.
• להמשיך לצמוח בלי לאבד מיקוד.
• ובעיקר להוכיח שהפורטפוליו הגדול באמת מייצר יותר ערך מסך חלקיו.

מה יכולים מנהלים ללמוד ממוטי בן משה?

1. משבר יכול להיות נקודת כניסה להזדמנות.
2. צריך לחשוב כמו בעלים ולא רק כמו מנהל.
3. רכישה טובה היא רק תחילת הדרך – הערך נוצר בניהול שאחריה.
4. פורטפוליו מגוון יכול לייצר יציבות לצד צמיחה.
5. חיבור בין עסקים שונים יכול ליצור יתרון תחרותי.
6. לא חייבים להגיע מהמרכז העסקי כדי להגיע לפסגה.
7. הזדמנות עסקית נמצאת לעיתים דווקא במקום שאחרים חוששים להיכנס אליו.

איפה נראה אותו בעוד עשור?