המוביל הארצי: דנה עזריאלי – מנכ"לית קבוצת עזריאלי / אבי זיתן

בכל שבוע מדור "המוביל הארצי" מציג את איש או אשת השיווק הנבחרים של אבי זיתן, אלה שהובילו מהלך שהשפיע ממש על השוק, על השיח או על התודעה. לא מי דיברו עליו – אלא מי קבע כיוון, לקח אחריות ועשה צעד אמיתי קדימה.

איש השיווק של השבוע:

דנה עזריאלי – מנכ"לית קבוצת עזריאלי ואחת הנשים המשפיעות והבולטות בעולם העסקים הישראלי.

נימוקי הבחירה…

לא פשוט להיכנס לנעליו של מייסד אגדי. עוד יותר קשה לקחת אימפריה מצליחה ולהמשיך להצמיח אותה.

דנה עזריאלי לא הסתפקה בשימור המורשת של אביה, דוד עזריאלי. היא הובילה את הקבוצה לשלב חדש של צמיחה, גיוון והתרחבות, תוך התאמתה לעולם עסקי שמשתנה במהירות.

זו לא רק ירושה. זו מנהיגות.

אחד הדברים המרשימים ביותר אצל עזריאלי הוא היכולת לקחת חברה שהייתה מזוהה בעיקר עם קניונים ונדל״ן מניב ולהפוך אותה לקבוצת השקעות ונדל״ן מגוונת, חדשנית ובינלאומית.

המעבר להובלה: מדור המייסדים לדור החדש

חילופי דורות הם אחד המבחנים הקשים ביותר בעולם העסקי. דנה עזריאלי הצליחה לבצע מעבר הדרגתי, מקצועי ומרשים להובלת הקבוצה, תוך שמירה על יציבות, המשכיות ואמון המשקיעים.

היא לא ניסתה להיות העתק של אביה. היא בנתה תפיסת ניהול משלה:

• ארוכת טווח.
• מבוססת נתונים.
• ממוקדת צמיחה.
• ומחוברת לעולמות העתיד.

זה בדיוק מה שמאפשר לקבוצה להמשיך להוביל גם בעידן חדש.

התוצאות הפיננסיות: אמון של השוק מתורגם למיליארדים

אחד המדדים החשובים ביותר למנהיגות עסקית הוא היכולת לגייס אמון. ודנה עזריאלי עושה זאת באופן מרשים.

תחת הנהגתה, קבוצת עזריאלי ממשיכה להציג:

• צמיחה בהכנסות.
• שיפור ברווחיות.
• הרחבת הפעילות בישראל ובעולם.
• ושמירה על מעמדה כאחת החברות החזקות במשק.

הדוגמה הבולטת ביותר לכך הגיעה לאחרונה כאשר החברה השלימה גיוס אג”ח בהיקף של 2.1 מיליארד שקל – הגיוס השני בגובהו בתולדות הקבוצה. הגיוס זכה לביקושים של כ־3.4 מיליארד שקל מצד משקיעים, והונפק בריבית של כ־3% עד לשנת 2051. זהו נתון שמעיד על אמון עמוק של שוק ההון באסטרטגיה של הקבוצה.

וזו לא הייתה הפעם היחידה. בשנת 2024 גייסה הקבוצה כ-2.5 מיליארד שקל נוספים באג”ח, ובתחילת השנה ביצעה גם הנפקת מניות בהיקף של כ־1.4 מיליארד שקל. מעט מאוד חברות ישראליות מצליחות לגייס מיליארדי שקלים בהיקפים כאלה ועוד בתנאי שוק מורכבים.

הקניונים: להמציא מחדש את חוויית הקנייה

בעידן שבו רבים ניבאו את דעיכת הקניונים, עזריאלי בחרה להשקיע בהם. אבל לא רק בבטון. אלא בחוויה.

תחת הנהגתה הושם דגש על:

• חיזוק תמהיל המותגים.
• מתחמי קולינריה מתקדמים.
• פעילויות לקהל הרחב.
• חדשנות דיגיטלית.
• ושיפור חוויית הלקוח.

התפיסה ברורה: קניון הוא כבר לא רק מקום לקנות בו – הוא מקום לבלות בו.

פאלאס: לזהות את מנוע הצמיחה הבא

אחד מסיפורי ההצלחה המרשימים ביותר של הקבוצה הוא רשת הדיור המוגן Palace. עזריאלי זיהתה מוקדם מגמה עולמית ברורה: האוכלוסייה המבוגרת גדלה, מחפשת איכות חיים גבוהה יותר ומוכנה לשלם עבורה.

פאלאס הפכה ממיזם משלים לאחד ממנועי הצמיחה המשמעותיים של הקבוצה. זהו שילוב חכם בין:

• נדל״ן.
• שירותים.
• קהילה.
• וחוויית מגורים.

תחום שרק צפוי לצמוח בשנים הקרובות.

דאטה סנטרים ונדל״ן של העתיד

אחד המהלכים האסטרטגיים המרשימים ביותר הוא הכניסה לעולמות הדאטה סנטרים. דנה עזריאלי הבינה שהעולם הדיגיטלי זקוק לתשתיות חדשות.

בדיוק כפי שהדור הקודם בנה קניונים ומגדלי משרדים – הדור הבא בונה מרכזי נתונים. המהלך הזה מציב את הקבוצה בעמדת זינוק מצוינת לעולם הבינה המלאכותית, הענן והכלכלה הדיגיטלית.

הגדלת העסק של אבא

יש יורשים שמנהלים את מה שקיבלו. ויש כאלה שמגדילים אותו. זה אולי ההישג המרשים ביותר של דנה עזריאלי.

הקבוצה שקיבלה לידיה היום:

• מגוונת יותר.
• בינלאומית יותר.
• חדשנית יותר.
• ובעלת מנועי צמיחה רבים יותר.

מהקבוצה שהקים אביה. זהו המבחן האמיתי של דור ההמשך.

פילנתרופיה: הצלחה שמייצרת השפעה

לצד הפעילות העסקית הענפה, דנה עזריאלי ממשיכה להוביל פעילות פילנתרופית רחבת היקף באמצעות קרן עזריאלי. הקרן פועלת בתחומי:

• חינוך.
• מחקר רפואי.
• אקדמיה.
• חדשנות.
• שילוב אוכלוסיות מגוונות.
• ותרומה לקהילה.

זו תפיסה שמבינה שהצלחה עסקית אינה רק יצירת ערך לבעלי מניות אלא גם לחברה כולה.

מה מנהלי שיווק יכולים ללמוד ממנה?

1. מורשת היא נקודת פתיחה, לא יעד.
2. גיוון עסקי מייצר חוסן וצמיחה.
3. שוק ההון מצביע ברגליים על הנהגה איכותית.
4. לזהות מגמות לפני כולם זו יכולת אסטרטגית.
5. הצלחה אמיתית משלבת תוצאות עסקיות ואחריות חברתית.

איפה נראה אותה בעוד עשור?