המוביל הארצי: סרג’ דרעי, מנכ”ל ובעלי קבוצת רנואר / אבי זיתן

בכל שבוע מדור "המוביל הארצי" מציג את איש או אשת השיווק הנבחרים של אבי זיתן, אלה שהובילו מהלך שהשפיע ממש על השוק, על השיח או על התודעה. לא מי דיברו עליו – אלא מי קבע כיוון, לקח אחריות ועשה צעד אמיתי קדימה.

איש השיווק של השבוע:

סרג’ דרעי – מנכ”ל ובעלי קבוצת רנואר.

נימוקי הבחירה…

שוק האופנה הישראלי הוא אחד השווקים התחרותיים ביותר. טרנדים מתחלפים במהירות, הצרכנים פחות נאמנים, התחרות מצד האונליין העולמי רק מתעצמת, ועלויות הייצור והשיווק ממשיכות לעלות.

ובתוך כל זה, סרג’ דרעי הצליח לעשות דבר לא מובן מאליו: להפוך את רנואר מאחת מרשתות האופנה הוותיקות בישראל לאחד המותגים הצומחים והמבוקשים ביותר בשוק.

להתרחב דווקא כשהשוק מאט

בשנים האחרונות רנואר לא הסתפקה בשמירה על הקיים. תחת הנהגתו של דרעי היא הרחיבה את פעילותה, פתחה חנויות חדשות, חיזקה את הנוכחות הדיגיטלית והשקיעה בחוויית הקנייה.

בזמן שחלק מהשחקנים בענף התמודדו עם האטה, רנואר המשיכה לצמוח ולהגדיל את נתח השוק שלה. זו אינה תוצאה של מזל – זו אסטרטגיה.

מרוץ שבו רנואר האיצה

לאורך שנים רנואר נתפסה כמי שמתחרה ראש בראש מול שחקניות גדולות כמו קסטרו ו-פוקס. אלא שבשנים האחרונות נדמה שהפער הצטמצם ואף התהפך בתחומים מסוימים.

רנואר הצליחה לשמור על רלוונטיות, לחדש במהירות ולהישאר קרובה לצרכן הישראלי. היא לא ניסתה להיות הכול לכולם – היא בחרה זהות ברורה ודבקה בה.

שיתופי פעולה שמרחיבים את המותג

אחד המהלכים הבולטים היה שיתוף הפעולה עם ON Shoes Israel, שהרחיב את הצעת הערך של הקבוצה וחיבר אותה לעולמות משלימים של אופנה ולייף-סטייל.

זהו מהלך שממחיש הבנה שמותג אופנה כבר אינו מוכר רק בגדים – הוא מוכר סגנון חיים.

להבין את דור הרשתות החברתיות

רנואר הייתה בין החברות שהבינו מוקדם את כוחם של המשפיענים. במקום להסתמך רק על פרסום מסורתי, היא בנתה מערכת יחסים ארוכת טווח עם יוצרי תוכן, מובילי דעה וכוכבי רשת.

כך הצליחה להפוך את המותג לשיחה מתמשכת ולא רק לקמפיין עונתי. בעולם שבו תשומת הלב היא המטבע היקר ביותר. זו החלטה שיווקית חכמה.

אופנה היא גם דאטה

מאחורי הקולקציות והקמפיינים עומדת גם יכולת עסקית:

• ניהול מלאי.
• תגובה מהירה לטרנדים.
• חיבור בין חנויות לפעילות הדיגיטלית.
• וקבלת החלטות מהירה.

כל אלה הפכו את רנואר לארגון זריז יותר. בעולם האופנה, מהירות היא יתרון תחרותי.

מותג שממשיך להתחדש

אחד ההישגים הגדולים של דרעי הוא שרנואר הצליחה להישאר רלוונטית גם אחרי עשרות שנים. היא מדברת לצעירים, למשפחות וללקוחות ותיקים, מבלי לאבד את הזהות שלה. זו משימה שמעט מאוד מותגים מצליחים לעמוד בה.

מה יכולים מנהלים ללמוד מסרג’ דרעי?

1. מותג חייב להתחדש בלי לאבד את הזהות שלו.
2. צמיחה מגיעה מהבנת הלקוח, לא רק מהגדלת הפרסום.
3. שיתופי פעולה נכונים יכולים לפתוח שווקים חדשים.
4. משיווק חכם נוצרת קהילה, לא רק מכירות.
5. בעולם משתנה, מהירות היא יתרון אסטרטגי.

סוד ההצלחה של סרג' דרעי. אינפוגרפיקה – מדיה היפר לוקאלית

איפה נראה אותו בעוד עשור?